Ayudando a los Clientes a Triunfar® Llenando el Embudo

Después de más de una década de trabajar literalmente con miles de ejecutivos de ventas en todo el mundo, hemos aprendido:

• Las técnicas de prospección que funcionaron tan bien en el pasado simplemente no funcionarán hoy.
• Los embudos de ventas son demasiado pequeños y están llenos de oportunidades que no llevan a ninguna parte.
• Si bien los equipos de ventas trabajan más duro y más rápido que nunca, se concentran en las actividades equivocadas.
• La mayoría de las empresas no se darán cuenta de que han perdido sus objetivos hasta que sea demasiado tarde.

No es por falta de formación. Hay muchas «cosas buenas» disponibles para los profesionales de ventas con respecto a la capacitación en ventas. ¡El secreto es encontrar la manera de ser bueno haciendo las cosas bien!

Ayudando a los Clientes a Triunfar: Llenando el Embudo emplea un proceso de «libro de jugadas» diseñado por expertos para ayudar a los profesionales de ventas a aplicar lo que aprendieron en el transcurso de 12 semanas y así garantizar un cambio de comportamiento sostenido.

Retorno de la inversión

Ayudando a los Clientes a Triunfar: Llenando el Embudo fue diseñado para garantizar un retorno de la inversión claro y significativo. De principio a fin, los participantes trabajan en ofertas actuales mientras realizan un seguimiento e informan sobre su progreso.

Nuestra promesa: tú y tu equipo pueden mejorar significativamente en el llenado de su embudo de ventas a medida que aplican la mentalidad, los conjuntos de habilidades y los conjuntos de herramientas de los mejores vendedores en el transcurso de 12 semanas.

La implementación de 12 semanas

• Cada semana, durante 12 semanas, los participantes implementan los principios aprendidos en la sesión de trabajo.
• Los participantes son responsables a través de informes programados regularmente a sus líderes de ventas o entrenadores.

Kit del participante

• Guía del participante
• Manual de implementación de 12 semanas
• Panel de plan de llamadas
• Tarjetas de referencia rápida y luces amarillaa