Ayudando a los Clientes a Triunfar® Calificando Oportunidades

Nuestra experiencia con más de 35 000 profesionales de ventas en todo el mundo, en empresas grandes, medianas y pequeñas, ha revelado tres comportamientos predecibles que la mayoría de los vendedores experimentan:

• El primero es su reticencia a dejar de buscar oportunidades débiles porque temen no alcanzar su cuota.
• Lo siguiente es su aparente prisa por cerrar el trato sin tomarse el tiempo para comprender realmente las necesidades de sus clientes.
• Finalmente, el tercer comportamiento es la incapacidad del vendedor para manejar las objeciones y los rechazos de manera efectiva.

Los resultados suelen ser una inversión excesiva en las personas y oportunidades equivocadas, una inversión insuficiente en las oportunidades correctas y dejar dinero sobre la mesa al no descubrir los problemas comerciales por los que sus clientes realmente se esfuerzan.

La buena noticia es que estos comportamientos se pueden reemplazar con comportamientos nuevos y efectivos.

Con Ayudando a los Clientes a Triunfar: Calificando Oportunidades de FranklinCovey, los profesionales de ventas aprenden cómo ampliar la huella de su relación en oportunidades más grandes y estratégicas mientras se enfocan en los tratos correctos y desarrollan la mentalidad y las habilidades de los mejores.

¡Los resultados son un menor costo de ventas, mayores tamaños de acuerdos, mayores tasas de ganancia y clientes encantados!

¿Qué hace la diferencia?

En la sesión de trabajo para líderes de ventas, FranklinCovey ayuda a los participantes a tener más éxito y obtener una mayor satisfacción personal y profesional ayudándolos a:

• Identificar el potencial de avance en sus equipos.
• Entrenar para obtener resultados utilizando G.R.O.W.^®, una metodología comprobada de mejora del desempeño.
• Concéntrarse en lo importante siguiendo un sistema de gestión del tiempo simple y eficaz.

FranklinCovey asigna un entrenador de ventas experimentado para guiar a cada líder de ventas: nosotros entrenamos al entrenador. Nuestras guías de ventas ayudan a los líderes a implementar procesos probados dentro de sus equipos y actualizar y modelar sus propias habilidades de ventas. Esto aprovecha y acelera enormemente el rendimiento de todo el equipo de ventas.

Pasar del aprendizaje al desempeño.

• Durante 12 semanas después de completar la capacitación, los líderes de ventas reciben «Leader Insights» semanalmente, con información y mejores prácticas para ayudarlos a orientar a sus equipos hacia los resultados.
• Las sesiones de avance de oportunidades posteriores a la capacitación con una guía de ventas de FranklinCovey aceleran el progreso de los negocios y aumentan la experiencia en capacitación de negocios de los líderes de ventas.
• Los líderes de ventas cuyos equipos hayan participado en la capacitación de ventas Ayudando a los Clientes a Triunfar^® de FranklinCovey los capacitarán en su Libro de Jugadas de 12 semanas para apoyar y sostener el nuevo aprendizaje.

¡Comienza Hoy!

Obtén más éxito impulsando un crecimiento medible aprendiendo a identificar el potencial de avance en tus equipos y entrenando para obtener resultados.

Comunícate con nosotros y te pondremos en contacto con un experto en rendimiento de ventas que te ayudará a encontrar la solución de ventas adecuada de FranklinCovey.