Hoja de Trabajo del Desafío de Ejecución

Cada organización tiene focos de gran desempeño. Dentro de ellos encontrará una variabilidad significativa en el desempeño: piense en todos los equipos de ventas de su organización que no se están desempeñando como los mejores. Las mejores organizaciones saben dónde residen sus bolsas de grandeza. Son mejores que el resto para escalar la grandeza en toda la organización, institucionalizar sus propias mejores prácticas, lograr que el comportamiento de todos cambie y hacer que su curva de rendimiento sea «más correcta y más estricta».

Pero la mayoría de las organizaciones llegan a aceptar la variabilidad del desempeño de las ventas como un hecho y, a menudo, intentan mejorar el desempeño cambiando repetidamente las estrategias, lo que lleva al síndrome del «sabor del mes».

Nuestra hoja de trabajo de desafío de ejecución gratuita para ayudarlo a responder:

¿Cuál es el objetivo, el resultado o la métrica más importante de su organización?

¿Quién necesita hacer qué de manera diferente, o más consistente, para lograr la meta o el resultado?

¿Qué equipos de ventas o líderes están modelando el comportamiento que desea y se consideran sus mejores empleados?