El Hábito del Beneficio Mutuo
Pensar Ganar-Ganar no se trata de ser amable, ni es una técnica de solución rápida. Es un código basado en caracteres para la interacción y colaboración humana.
La mayoría de nosotros aprendemos a basar nuestra autoestima en las comparaciones y la competencia. Pensamos en tener éxito en términos de que alguien más fracase: si yo gano, tú pierdes; o si tu ganas, yo pierdo. La vida se convierte en un juego de suma cero. Hay tanto pastel para todos, y si obtienes un pedazo grande, hay menos para mí; no es justo, y me aseguraré de que no recibas más. Todos jugamos el juego, pero ¿qué tan divertido es realmente?
Ganar-ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. Ganar-ganar es un estado mental y de corazón que busca constantemente el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar-ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente beneficiosos y satisfactorios. ¡Ambos podemos comer el pastel, y sabe muy bien!
Para ir en busca de ganar-ganar, no solo debes ser empático, sino que también debes tener confianza. No solo tienes que ser considerado y sensible, sino que también tienes que ser valiente. Ese equilibrio entre coraje y consideración es la esencia de la madurez real y es fundamental para ganar-ganar.
¿Por qué Ganar-Ganar?
Mucha gente piensa en términos de uno u otro: o eres bueno o eres duro. Ganar-ganar requiere que seas ambos. Es un acto de equilibrio entre el coraje y la consideración.
Hay tres rasgos de carácter vitales que son esenciales para este paradigma:
- Integridad: apegarte a tus verdaderos sentimientos, valores y compromisos.
- Madurez: expresar tus ideas y sentimientos con valentía y consideración por las ideas y sentimientos de los demás.
- Mentalidad de Abundancia: creer que hay suficiente para todos.
«A la larga, si no es una victoria para los dos, ambos perdemos. Es por eso que ganar-ganar es la única alternativa real en realidades interdependientes».
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