Hábito 4: Pensar en Ganar/Ganar no es una técnica; es una filosofía total y uno de los seis paradigmas de la interacción humana. Los otros paradigmas son: Ganar/Perder, Perder/Ganar, Ganar y Ganar/Ganar o No hay acuerdo.
Ganar/Ganar es una mentalidad y un enfoque que busca constantemente el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. No se trata de tu camino o mi camino, sino de un camino mejor, un camino más elevado.
"Cuando una parte se beneficia más que la otra, eso es una situación de ganar-perder. Para el ganador, puede parecer éxito por un tiempo, pero a largo plazo, genera resentimiento y desconfianza."
- Dr. Stephen R. Covey
La mayoría de las situaciones forman parte de una realidad interdependiente, y entonces Ganar/Ganar es la única alternativa viable de los seis paradigmas de la interacción humana. Piensa en Ganar/Ganar como el anzuelo del liderazgo interpersonal. El carácter es el fundamento de Ganar/Ganar. Hay tres rasgos de carácter esenciales para este paradigma:
Integridad: El valor que te atribuyes a ti mismo.
Madurez: El equilibrio entre coraje y consideración.
Mentalidad de abundancia: La idea de que hay suficiente para todos.
"A largo plazo, si no es una ganancia para ambos, ambos perdemos. Por eso, Ganar/Ganar es la única alternativa real en realidades interdependientes."
- Dr. Stephen R. Covey
Muchas personas piensan en términos de o uno o el otro: o eres amable o eres firme. Ganar/Ganar requiere que seas ambas cosas. Es un acto de equilibrio entre coraje y consideración.
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